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工行滕州支行推动国际业务实现稳定增长

作者:苗永峰 文章来源: 枣庄新闻网 发布时间:2017-09-27 16:25:36 社区讨论

    今年以来,工行滕州支行围绕“客户、机构、产品”主线,细分市场,提升服务,扩大国际业务影响力,实现国际业务稳定增长。截至8月末,该行国际结算量实现4700万美元、结售汇实现4600万美元,跨境人民币业务累计9900万元。

一、客户维护。靠上服务做好重点客户维护。对辖内进出口贸易额居前的重点客户建立定期走访和联系制度,坚持特事特办、急事急办,高效运转,提高了重点客户的贡献份额。该行重点进出口大户跟进服务,充分利用工行结算、融资等优势,增加了企业的依赖度、信任度,稳定客户。

二、产品营销。提升重点产品开办率和业务量,跳出国际业务的局限,积极营销存款、电子银行、小企业贷款、人民币理财等业务,加大本外币联动工作力度,通过上门营销、“一户一策”、“一户多策”等措施,运用外汇贷款、内保内贷、贸易融资等产品推动国际结算量和跨境人民币业务发展,为本外币业务全面发展做出了贡献。

三、精细管理。注重对客户经理等业务人员的专业知识学习和培训,充分利用好各类外汇产品,了解产品的卖点和精髓,提高办事效率,同时重视外汇政策的不断变化,特别关注国际贸易融资产品的管理,为国际业务产品的健康发展保驾护航。

编辑:齐鲁 责编: 编审:李刚
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